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中宠股份:以品牌溢价应对行业波动

时间:2017-11-30 22:02来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
8月9日,在全景网进行的中宠股份(002891)IPO网上路演,真可谓别开生面,,一只猫和一只狗来到路演现场,试吃了公司产品,并现场表达了它们对公司产品的喜爱。同时,这场网上路

8月9日,在全景网进行的中宠股份(002891)IPO网上路演,真可谓别开生面,,一只猫和一只狗来到路演现场,试吃了公司产品,并现场表达了它们对公司产品的喜爱。同时,这场网上路演引起了众多投资者关注,不少投资者现场咨询了公司的猫粮狗粮品种,有投资者希望公司尽快生产能够与宠物生病时处方相结合的特别宠物食品。

中国宠物食品行业步入快速成长期,但各企业营业收入绝大多数来自境外销售。如何抵御原材料价格波动的风险,以及中外贸易战的影响,成为行业共同面临的问题。

根据中宠股份招股意向书,目前,公司正走在打造中国宠物食品领军品牌之路上。作为快消品行业的公司,自主品牌可以带来更高的毛利率,帮助公司挖宽“护城河”,使公司在竞争中处于有利地位。为此,公司已在行业内率先培育自主品牌。随着公司国内市场的开拓以及国际化销售网络的完善,公司“wanpy”、“Dr.Hao”等品牌宠物零食产品,正在慢慢成为消费者认可的高端品牌。而本次别开生面的网上路演,也是公司扩大品牌知名度的措施之一,未来,公司将抓住一切可能的机遇,扩大品牌知名度与美誉度。

在欧美等发达国家,宠物食品市场发展已较为成熟,一些大型品牌商已树立了牢固的品牌形象,并占据了大部分市场,新进品牌的营销成本和风险相对较高。因此,公司采取与当地知名厂商进行合作,以 OEM 贴牌方式进入当地市场。在努力扩大 OEM 产品市场规模的同时,公司通过参加国际展会、在专业杂志投放广告等方式逐步加强自主品牌在国外市场的推广力度,积极培育自主品牌市场。为此,公司在国际营销中心下面专设了“自主品牌课”,专门负责公司自有品牌的推广与销售,自该部门设立以来,先后在日本、美国、欧洲、澳大利亚等国家和地区推出了“wanpy”、“Jerky time”、“Dr.Hao”等自主品牌的宠物零食产品,随着公司产品销售规模的逐渐扩大,品牌影响力也逐渐显现。截止目前,公司境外自主品牌客户数量已增长至16家,已取得了36个境外注册商标,公司自主品牌产品已销往欧洲、日本、澳大利亚等十几个国家与地区。

在国内市场,公司本着“全球共享、同一品质”的经营理念,致力于经营与维护良好的宠物食品品牌形象,并凭借优异的产品质量与售后服务获得了较高的产品知名度,在境内,公司已取得66个注册商标,公司自主品牌“Wanpy 顽皮”先后被评为“山东省著名商标”、 “山东国际知名品牌”、“金品牌奖”,2014 年被评为“中国驰名商标”、京东商城的宠物类最受欢迎品牌大奖,第十八届亚洲宠物展中2015年度最具影响力品牌TOP10。

目前,公司正在有计划地加速国内市场的开拓步伐,拓展了经销商、电商(淘宝、京东、1 号店等)和大型商超等多渠道销售方式,实现了线上线下同时销售,并取得了较好的效果。除了普通的销售渠道之外,公司在宠物医院等专业渠道也销售良好,初步形成了多渠道立体化的销售模式。(CIS)

(责任编辑:admin)
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